{"id":10875,"date":"2023-11-14T14:55:00","date_gmt":"2023-11-14T19:55:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.satrack.com\/?p=7302"},"modified":"2024-05-08T11:05:51","modified_gmt":"2024-05-08T16:05:51","slug":"estrategias-de-distribucion-en-que-consisten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/satrack.com\/us\/es\/blog-es\/estrategias-de-distribucion-en-que-consisten\/","title":{"rendered":"\u00bfEn qu\u00e9 consisten las estrategias de distribuci\u00f3n?"},"content":{"rendered":"\t\t
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Se denomina estrategias de distribuci\u00f3n a la planificaci\u00f3n y organizaci\u00f3n para llevar adelante la distribuci\u00f3n de un producto en el mercado, de manera de llegar de forma simple y efectiva al consumidor final. Las estrategias de distribuci\u00f3n incluyen todas las decisiones y etapas intermedias que recorre el producto desde su fabricaci\u00f3n hasta llegar a manos del comprador.<\/span><\/p>

Contar con estrategias de distribuci\u00f3n eficaces y adecuadas en una empresa permitir\u00e1, adem\u00e1s de aumentar el n\u00famero de ventas, reducir costos, garantizar la calidad del producto final y mejorar la atenci\u00f3n al cliente. El objetivo final de las estrategias de distribuci\u00f3n, sin ir m\u00e1s lejos, es que el producto llegue a manos del consumidor de forma r\u00e1pida y en perfecto estado. <\/span><\/p>

En la actualidad, las diversos tipos de distribuci\u00f3n, como la estrategia intensiva o las estrategias de distribuci\u00f3n selectiva, se han vuelto herramientas fundamentales para el crecimiento de una empresa: contar con estrategias de distribuci\u00f3n acertadas y sostenidas en el tiempo es esencial para posicionar un producto en el mercado y aumentar el n\u00famero de ventas, adem\u00e1s de disminuir costos en tareas log\u00edsticas y lograr una mayor satisfacci\u00f3n por parte de los clientes. <\/span><\/p>

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\u00bfCu\u00e1les son las estrategias de distribuci\u00f3n posibles?<\/i><\/span><\/strong><\/h2>

Al momento de definir las estrategias de distribuci\u00f3n de un producto, es importante saber que existen tres tipos de distribuci\u00f3n posibles, cada una con sus ventajas y desventajas: la estrategia intensiva, la estrategia exclusiva y las estrategias de distribuci\u00f3n selectivas.<\/span><\/p>

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Estrategia intensiva<\/span><\/i><\/span><\/h3>

Se llama estrategia intensiva a aquellas estrategias de distribuci\u00f3n destinadas a la distribuci\u00f3n de productos para el consumo masivo. Al estar destinada a la distribuci\u00f3n de productos a gran escala, la estrategia intensiva suele requerir de diversos intermediarios para llegar a determinadas zonas o puntos geogr\u00e1ficos distantes entre s\u00ed. Una estrategia intensiva de distribuci\u00f3n busca alcanzar la mayor cantidad posible de espacios de venta, y suele ser la utilizada en productos de primera necesidad o uso cotidiano que tienen un amplio volumen de ventas. <\/span><\/p>

Entre las ventajas de la estrategia intensiva de distribuci\u00f3n, es importante mencionar el posible aumento del n\u00famero de ventas, debido a la distribuci\u00f3n generalizada del producto en distintos puntos de venta y a la facilidad de acceso para los consumidores. Adem\u00e1s, la distribuci\u00f3n intensiva es perfecta para popularizar y posicionar un producto, gracias al aumento del grado de visibilidad del mismo. La estrategia intensiva de distribuci\u00f3n incluye la llegada tanto a grandes mercados mayoristas como a peque\u00f1os minoristas o mercados barriales.<\/span><\/p>

La distribuci\u00f3n de ciertos productos alimenticios de primera necesidad como el aceite o el arroz, o elementos de higiene de uso diario, por ejemplo, suele ser llevada adelante con una estrategia intensiva de distribuci\u00f3n para alcanzar la mayor cantidad de p\u00fablico posible. <\/span><\/p>

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Estrategia de distribuci\u00f3n selectiva<\/span><\/i><\/span><\/h3>

Las estrategias de distribuci\u00f3n selectiva son aquellos tipos de distribuci\u00f3n destinadas a la venta de un producto \u00fanicamente en ciertos puntos espec\u00edficos. Las estrategias de distribuci\u00f3n selectiva, como su nombre lo indica, apuntan a la distribuci\u00f3n en locales seleccionados, reduciendo as\u00ed el n\u00famero de intermediarios en la distribuci\u00f3n.<\/span><\/p>

Entre las ventajas de las estrategias de distribuci\u00f3n selectiva respecto a la estrategia intensiva es posible mencionar un menor costo de inversi\u00f3n en distribuci\u00f3n, adem\u00e1s de la posibilidad de brindar al cliente un servicio de pre y post venta m\u00e1s personalizado y eficaz. Por otro lado, las estrategias de distribuci\u00f3n selectiva son muy \u00fatiles para posicionar productos en mercados o sectores espec\u00edficos.<\/span><\/p>

Las estrategias de distribuci\u00f3n selectiva suelen ser utilizadas por marcas de ropa o prendas de vestir, que llevan a cabo la distribuci\u00f3n de sus productos s\u00f3lo en comercios seleccionados y espec\u00edficos, o locales de la propia empresa.<\/span><\/p>

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Estrategias de distribuci\u00f3n exclusivas<\/span><\/i><\/span><\/h3>

A diferencia de cualquier estrategia intensiva o las estrategias de distribuci\u00f3n selectivas, los tipos de distribuci\u00f3n exclusivas apuntan a una escala de ventas peque\u00f1a y limitada, con un p\u00fablico reducido y espec\u00edfico, generalmente en locales exclusivos de la propia empresa fabricante.<\/span><\/p>

Las estrategias de distribuci\u00f3n exclusiva suelen ser elegidas para la distribuci\u00f3n de productos de lujo o alta gama, pues son una herramienta para crear prestigio y exclusividad. Entre las ventajas de esta forma de distribuci\u00f3n es importante mencionar el ahorro en costos de distribuci\u00f3n, adem\u00e1s de una atenci\u00f3n al cliente detallista y precisa. <\/span><\/p>

Sumado a eso, las estrategias de distribuci\u00f3n exclusiva permiten un control y un seguimiento cotidiano de la calidad del producto.<\/span><\/p>

La distribuci\u00f3n exclusiva es habitualmente utilizada para la distribuci\u00f3n de ciertos art\u00edculos de lujo, como joyas o autom\u00f3viles de alta gama, que buscan generar prestigio y reputaci\u00f3n de su marca en el mercado. <\/span><\/p>

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\u00bfQu\u00e9 tipos de canales de distribuci\u00f3n existen?<\/strong><\/span><\/h2>

A diferencia de las estrategias de distribuci\u00f3n, que se definen seg\u00fan la cantidad de consumidores que se desea alcanzar, los canales de distribuci\u00f3n se determinan seg\u00fan la cantidad de actores que participan en el proceso de distribuci\u00f3n de un producto.<\/span><\/p>

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Canales de distribuci\u00f3n directa<\/span><\/i><\/span><\/h3>

Se llama canales de distribuci\u00f3n directa a la venta del producto sin intermediarios, es decir, directamente del productor al consumidor. Los canales de distribuci\u00f3n directa son ideales para pymes o empresas chicas, pues se ahorran gastos de log\u00edstica y permite fortalecer las relaciones con el cliente al generar un sistema de venta cara a cara. Por otro lado, los canales de distribuci\u00f3n directa son una excelente opci\u00f3n para posicionar en el mercado marcas o productos que dan sus primeros pasos. <\/span><\/p>

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Canales de distribuci\u00f3n indirecta<\/span><\/i><\/span><\/h3>

A diferencia de los canales de distribuci\u00f3n directa, los canales de distribuci\u00f3n indirecta se caracterizan por contar con uno o m\u00e1s intermediarios entre el productor y el consumidor final, por lo que tambi\u00e9n son llamados \u201ccanales de distribuci\u00f3n largos\u201d. <\/span><\/p>

Los canales de distribuci\u00f3n indirecta son mayormente elegidos para productos de consumo masivo, y si bien permiten una mayor llegada del producto a diversas zonas geogr\u00e1ficas, tambi\u00e9n implica mayores costos operativos y un aumento del precio final del producto por cada intermediario que participe en la distribuci\u00f3n. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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